EXPORT/ Testa (Bocconi): per conquistare la Cina, le imprese devono fare come il Parmigiano

Soluzioni da adottare, ce ne sarebbero: «Sarebbe opportuno che i piccoli si alleassero, associandosi ad altri marchi con prodotti, magari, complementari». In tal senso, lo Stato potrebbe svolgere un ruolo importante: «Sarebbe necessario dar vita a un effettivo coordinamento dei vari istituti preposti al commercio estero e rendere efficaci quelle strutture regionali che, in passato, hanno drenato inutilmente risorse pubbliche. Detto questo, occorre riconoscere che l’imprenditore medio-piccolo italiano fa ancora troppa fatica a condividere un progetto con i propri concorrenti. L’idea di riuscire a fare tutto da soli è ancora quella dominante. Incentivi e forme di finanziamento, anche per lo sbarco in Cina, già esistono. Ma se non ci sono aziende che si associano e progetti concreti, queste opportunità restano lettera morta».

In conclusione, secondo il professore, «nel mondo aziendale dovrebbe esistere la stessa cultura del mondo delle cooperative. Pensi al Parmigiano Reggiano: è nato una miriade di produttori, anche piccolissimi, che hanno avuto la capacità di creare marchi collettivi che esportano oggi in tutto il mondo».

(Paolo Nessi)